CASO DE ESTUDIO: Untitled-2

BODYBRITE es una empresa internacional que ofrece servicios  de belleza. Con más de 47 centros en todo Colombia y 10 años de experiencia los definen como marca líder en su rubro y en su país.

Análisis situacional

SITUACIÓN

PÉRDIDA DE INFORMACIÓN:

Problemas en la organización de los datos de sus Leads.

OBJETIVOS DE MARKETING NO CUMPLIDOS:

No se lograban los objetivos de ventas.

BAJAS TASAS DE CIERRE:

Sus tasas de cierre en los embudos de ventas por debajo de lo esperado.

AUDIENCIAS CON POCO INTERÉS:

Poca interacción por parte de su Audiencia con la marca.

FALTA DE PRESENCIA DIGITAL:

La marca solo estaba posicionada por sus locales físicos.

¿ A QUÉ RETOS NOS ENFRENTÁBAMOS?

Captación Nuevos clientes
 
Captación de nuevas  oportunidades que demuestren un alto interés en la compra  de sus servicios.
Desarrollo del Funnel de Ventas

Integración de todos los materiales y canales digitales orientados a mover los prospectos en cada una de las etapas del recorrido.

Incrementos en los MQLS

 

Incrementar el porcentaje de los leads calificados por Marketing permitiendo optimizar de una mejor manera el proceso llevado por el equipo de Ventas.

Mejoras en las Tasas de conversión

Generar una estructura confiable dentro de HubSpot. Podremos asignar los leads que están más cerca de realizar la compra.

Claves de éxito

Solución

1. Rediseño de la estrategia de Marketing y Ventas. 

2. Desarrollo de los procesos y automatizaciones de marketing y ventas en HubSpot. 

3. Reestructuración de las Campañas Google Ads a nivel nacional.

4. Reestructuración de las Campañas Facebook Ads.

5. Apertura de nuevos canales de Adquisición.

OBJETIVO

Plan de acción

Después de un trabajo de análisis y auditoría iniciamos nuestro trabajo enfocándonos en desarrollar el customer journey y el embudo de ventas, enfocándonos en solucionar el problema de calidad en los leads de captación. Trabajando también en las estrategias de lead nurturing buscando aumentar la tasa de cierre y prolongación del embudo de ventas.

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RESULTADOS OBTENIDOS

 

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